(網(wǎng)經(jīng)社訊)天貓618第一波搶先購已經(jīng)結(jié)束，5月28日晚8點第二波正式現(xiàn)貨開賣。
官方披露的戰(zhàn)報顯示，搶先購期間天貓服飾行業(yè)增長強勁。
5月16日至5月26日，優(yōu)衣庫、UR、蕉下等多個品牌成交破億，近345個品牌成交破千萬，近3090個品牌成交破百萬。此外，約有1088個品牌成交同比超過500%。
具體到服飾銷售榜來看，優(yōu)衣庫、UR、蕉下拿下總榜TOP3；男裝、女裝、男女鞋、內(nèi)衣、手表眼鏡、箱包服飾等細分行業(yè)，也涌現(xiàn)出了crocs、ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌沖上類目第一。
而在今年天貓服飾618強勁增長的背后，主要是用戶運營、貨品策略、內(nèi)容化升級等，為一眾服飾品牌提供了強大的增長驅(qū)動力。
今年天貓618期間，蕉下關(guān)注到消費者夏日防曬需求激增，主推的多款防曬帽產(chǎn)品兼顧美觀和實用性，成功在戶外漁夫帽榜單拿下品類第一，為其整體銷售額的增長做出重要貢獻；
還有像是今年流行的HOBO包，其自然的垂墜感適合搭配近年來流行的隨性風(fēng)穿搭，且大容量的實用性，也適合通勤場景使用。大促期間，grotto個樂敏銳捕捉到HOBO包品類的流行趨勢，其主推的巖石系列托特包，憑借其自然肌理和原生美感迅速成為爆品，助力grotto拿下HOBO包榜單TOP1的同時，也讓其沖進了服飾總榜TOP20。
其次，關(guān)注用戶運營，提升高營銷價值人群的購體驗，也為知名品牌的生意增長建立起了核心競爭力。
官方披露的信息顯示，天貓618搶先購期間，品牌會員為知名品牌成交金額貢獻比例超過60%；88VIP成交貢獻近60%，增長近40%。
據(jù)悉，今年品牌會員用戶量增速達到雙位數(shù)以上，忠誠會員用戶也實現(xiàn)了20%以上增長，助力品牌更好地召回老用戶，驅(qū)動生意增量?？梢钥吹剑跁T運營中做的比較突出的品牌：優(yōu)衣庫、UR、蕉下在此次618搶先購銷售榜中也是名列前茅。
天貓618第二波開始后，激勵玩法也持續(xù)在線，將有千萬激勵供品牌解鎖。
另外我們注意到，此次天貓618給到的消費券數(shù)量達到了歷史最多，88VIP可領(lǐng)取6張共計820元的大額消費券，同時有多檔位滿足不同消費者的購買需求。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)與用戶調(diào)研，88vip核心群體是消費力相對較強的年輕高凈值用戶，這類用戶在服飾消費的選擇上，會更加注重品質(zhì)與調(diào)性，從在天貓618搶先購期間的88VIP人群成交滲透榜中可以看到，滲透率較高的grotto個樂、fabrique、朗姿，也是非常注重設(shè)計與品質(zhì)感的服飾品牌，同時這些品牌均沖上了服飾銷售總榜的TOP20。
此外，今年618，天貓服飾還涌現(xiàn)出了近1萬款超級爆款。品牌通過前置站外種草，疊加站內(nèi)資源加推，用更好的價格和商品權(quán)益服務(wù)消費者，最終獲得遠超預(yù)期的高增長。
其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras無尺碼內(nèi)衣、蕉下涼感防曬衣登頂TOP3超級爆款，還有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、優(yōu)衣庫大師T恤、Acne Studios等經(jīng)典單品也成功入圍超級爆款行列。
天貓服飾618搶先購爆品王商家榜顯示，優(yōu)衣庫、蕉下、crocs拿下前三。細分類目中，ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌，也憑借多款超級爆品拿下各類目第一。
天貓618搶先購服飾新商銷售榜顯示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen過去30天銷量超70萬件，Mmlg近半年吸引20萬88VIP用戶下單，而他們?nèi)腭v天貓還不到一年時間。
在男女鞋、手表眼鏡、箱包服配等其他細分類目，也涌現(xiàn)出了WeFlower、fila眼鏡、Dickies服飾配件等新商拿下類目TOP1。
除此之外，在天貓今年扶優(yōu)扶新，支持有原創(chuàng)性、有創(chuàng)造力品牌的背景下，天貓618也跑出了一批設(shè)計師品牌，為消費者提供更多豐富的選擇。
搶先購期間，專注做植鞣皮包的裘真、設(shè)計理念大膽前衛(wèi)的annandelman、設(shè)計自然樸素的ZUCZUG，登上天貓服飾設(shè)計師銷售榜TOP3。
